新闻详情

外贸公司是靠什么来生存及发展

日期: 2020-02-21
浏览次数:

  外贸公司是靠什么来生存及发展_企业管理_经管营销_专业资料。外贸公司是靠什么来生存及发展?自然是靠国外买家即客户!如果没有长期,稳定的老客户及源源不断的新客户,以出口为主营的外贸公司势必面临严重的生存危机,也更谈不上有什么出口发展的新空间;

  外贸公司的生存及发展 外贸公司是靠什么来生存及发展?自然是靠国外买家即客户! 如果没有长期, 稳定的老 客户及源源不断的新客户, 以出口为主营的外贸公司势必面临严重的生存危机, 也更谈不上 有什么出口发展的新空间; 严峻的现实却是, 随着中国外贸出口经营权的全面放开, 越来越多的生产厂家得以直接面对 国际市场, 大量的国外买家为降低采购成本也宁愿直接联系厂家, 中国外贸公司的日子自然 是越来越难过了; 据本网不完全统计, 在本网所发布的所有外商询盘中, 差不多有超过 50%的外商均明确写明 只愿与厂家联系,这就是不少本网外贸公司会员的外商回复率总是不能提高的主要原因之 一; 作为外贸公司, 大家改变不了外商总是想直接与厂家联系的现实与趋势, 但我们却可以顺应 这一现实, 适应这个现实, 针对这一现实有效地调整与最大可能地灵活我们的经营思想与手 法,从而一定能够在相当大的程度上成功地破解这一最大的“困局” ! 我们所建议的五大对策如下: 对策一:外贸公司应让自己就是厂家; 外贸公司不是厂家, 一般中小型外贸公司也不可能投资于厂家, 但外贸公司在第一次通过邮 件与外商联系时。却可以善意地将自己包装成厂家,以得到外商的很快回复,主要的操作手 法: A,在邮件的开头用简短而模糊的介绍性语言让外商误以为你就是厂家,如在邮件开头出 现这样的文字:As one of the main exporters and manufacturers in...,等等; B,如某些外贸公司的英文名称上含有Trading 或Exporting等的字样,如能去掉换成诸如 “Business 或 Enterprise等的中性名称为最好; C,如某些外贸公司的英文名称上含有Trading 或Exporting等的字样而不能去掉时,则在 邮件开头你可提示外商你所报的产品系来自于你拥有或投资的工厂,诸如这样的文字:We have invested and owned such a factory...; D,你在邮件的开头你还可直接说明你就是某某中国厂家的出口部门或出口(独家)代理, 诸如这样的文字:As a export department of ...或 We are the authorized sole export agent of ..., 等等; E,事实上,如你确信外商从你的公司名称或邮件内容中并不能判断出你只是一家中间商,那 么,不妨省掉介绍环节,直接向外商报出一个详细的好 OFFER,每一个外商最终想要的也不 就是一个好的 OFFER 吗? 对策二:外贸公司应让自己更加专业; 一般的外贸公司自然什么都能做, 不过, 如能使自己更专业或让外商感觉你很专业无疑将大 大地促使外商愿意与你联系; 要让自己更专业, 那就尽量地专注于开发出口某类或某种商品; 而当你一时无法专业起来并正寻找新产品开发时, 你如要能让外商感觉你很专业, 不妨试试 以下方法: 在联系外商的邮件末尾,加上部门名称,甚至虚拟个部门名称加上,如你向客户报拖鞋,则 在邮件的结尾,在公司名称前加上诸如 Slipper department 等的字样; 对策三:外贸公司应寻找更低的价格; 外商之所以总想跳开外贸公司直接与厂家联系, 最主要的目的无非是为了减少中间环节以降 低采购成本,获取尽可能低的价格,显然,如果外贸公司的出口报价较多地高于生产厂家的 出口报价,你便更难得到外商的很快回复,那么,是不是外贸公司的报价就一定会比某出口 厂家的高呢?理论上是该如此,但在现实的出口贸易实践中却并不完全这样; 首先,不同生产厂家的生产成本不可能一样,故其出厂价总是有高有低; 其次,不同生产厂家的目标赢利也多有不同,导致其销售价一定有差异; 再次,不同生产厂家与不同外贸公司的关系不同也直接影响其销售报价; 所以,生产同一出口产品的众多生产厂家报出来的价格自然有高、中、低之分,外贸只要能 找到低价的厂家, 加上一定利润后报出的价格不高于中价的厂家, 其出口报价就一定有竟争 力! 对策四:外贸公司应走工贸结合之路; “工贸结合”的口号大概已被提出了 20 多年,其含义自然很多,但有些对中小型外贸公司 并不具操作性,这里,我们给大家推荐一种基于出口代理制基础上的工贸结合方式,我们认 为应具可行性,其大致的步骤如下: A,选定自己的强项出口商品或自己拟重点开发的出口商品; B,选定 1-2 家有过出口历史或正在生产该出口产品的生产厂家,当然在质量一定的情况下 须选定出口价格尽量低的厂家,如该厂家还没有自营出口当然更好; C,与该工厂签定正式的“合作出口协议书”“协议书”内容各有不同,但起码有几点应该 , 载明:1,外贸公司可以厂家名义对外联系、洽谈,如以厂家“出口二部”的名义对外联系; 2,任何情况下厂家都不可跳过外贸公司,特别是当外商来看厂的情况下;3,厂家应为外贸 公司提供最低的出口美元价格,外贸公司在其基础上加个 1%--2%报出即可;等等 这样做的目的无非一是间接取得虚拟的厂家身份, 二是得到尽量好的出口价格, 而这不就是 所有外贸公司都想得到的吗? 对策五:外贸公司应靠服务留住外商; 外贸行业是典型的服务性行业, 外贸公司之服务质量如何显然是能否吸引外商、 留住外商的 最重要的因素之一,象香港、新加坡这么多的小型贸易公司,客观条件从很多方面来说比国 内的外贸公司还差, 为何却能一直活的得风生水起呢?最主要可能还是其服务质量占优的缘 故; A,你的效率如何?你在得到外商的询盘后,你一般需要多长时间才能向客户报价?而当客 户回复你后, 你一般又需要多长时间答复客户?尝试尽可能地立即联系客户, 同时学会尽可 能地立即回复客户, 你会发现会有越多越多的外商愿意回复你, 也一定有更多的外商乐意与 你继续洽谈下去; B,你的信誉如何?要让客户觉得你的信誉不错,绝不仅仅指合同之履行,你在第一次联系 客户时,你在与客户反复洽谈期间,你能让客户起码“感觉”你的信誉还不错、从而对你有 初步的信任吗?例如, 你联系外商时的第一次报价如偏离行情太远, 一定会让客户也离你很 远;当你向客户报价,客户向你确认,你却很快反悔,外商的感觉会如何?相信你很可能将 永远失去这个客户; C,你的能力如何?我们注意到,不少国外买家明明知道香港商人的价不会低,却仍愿意通 过他们购买, 一个很重要的原因是香港商人与国外买家的沟通能力很强, 他们英语能力很强, 能轻松与外商直接对话,能完全了解外商的要求,也知道如何尽量地满足外商的要求,而内 地的很多外贸公司首先欠缺的就是与外商的沟通能力!

News / 推荐新闻 More
2019 - 12 - 24
点击次数:
国际贸易(International Trade,也称进出口贸易),是指不同国家(和/或地区)之间的商品和劳务的交换活动,包括货物、服务和知识产权交易。 该专业学生可以在跨国公司、涉外经济贸...
2019 - 12 - 12
点击次数:
为深入贯彻《长江三角洲区域一体化发展规划纲要》,全面落实《推进贸易高质量发展指导意见》,12月3日,由上海市商务委员会和中国机电产品进出口商会指导,上海市汽车配件用品...
2019 - 12 - 12
点击次数:
国际贸易展览会2017 日期:2017年3月22日至25日 地点:巴拿马城,巴拿马共和国 巴拿马签证: 国际旅游展览会2017 日期:2017年5月26日至27日 地点:巴拿马城,巴拿马共和国 巴拿马签证:...
友情链接
  • 友情链接
亚博体育娱乐app版权所有
网站地图